房屋銷售釣買氣說法
央行打房，房屋去化銷售有難度，刊登房屋銷售廣告來電詢問度不高；因此，廣告內容必須聳動！
常見房屋銷售廣告台詞列舉：
『賠售』、『平轉』、『讓利』、『出價可談』、『高投報率』、『都更洽談中』、『改建獲利大』、
『貸款繳不起』、『降價賣』、、、等等！
其實房屋銷售降溫，仲介最需要的就是買方「付斡旋」，也就是買方出價、仲介去議價！
能夠談的下來、談不下來，不知道？！這個關係到賣方心態、賣方財務規劃、以及去議價的仲介功力！
接賣方的仲介叫賣方經紀人、接買方的仲介叫買方經紀人！普專與高專都一樣！
其實從物件的開價就可判斷一二，開價若是高於行情甚多，基本上幾乎都是新人或是菜鳥仲介才會去接；
當然房屋市場買氣熱絡時例外，一屋讓幾十間仲介公司賣，簽一般約、統一開價！
誰第一時間收斡旋就迅速跟賣方回報；當然比的是速度還要比價格！
當第二順位的買方客戶出的價格高於第一順位時？第一順位買方24小時內不加價時，只得黯然退場…依此類推！
景氣好時，成交價往往高於實價登錄，連法拍屋也不例外！
所以說…房市升溫，大型連鎖仲介的買方多，業績也就最好！
因為廣告大、後台資源豐富、人海戰術；能成交就對了，管買方買多高，你不買、不加價，就被別人買走了！
現在，央行打房，房市進入降溫期，買方誠惶誠恐，除了首購族不受限貸令影響外，其他皆受影響！
在此，提醒欲購族；買房要找對物件、買對價格、找對人！量力而為才幸福，不要衝動付斡旋之後才反悔，造成違約、賠償等情節發生!
房仲勝經作者●高仕不動產總經理
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