六都下半年怎麼賣房？代銷龍頭老總精闢解析
2020-06-04 18:59經濟日報 記者游智文／台北報導
就快進入下半年，代銷龍頭海悅國際總經理王俊傑表示，近來房市好轉，仍以剛性需求為主，不過六都不太相同，在高雄想賣房子，必須把感覺做好，在台南則是不能規劃低於25坪房子，否則房子很難賣。
王俊傑表示，新冠肺炎疫情對房市衝擊不大，真正影響只有二月底至三月初，以及敦睦艦隊爆發多名確診感染者當周，四月下旬不再出現本土病例後，房市買氣明顯好轉，建商也紛紛加快推案腳步。
他說，下半年市場還是以剛性需求為主，其中在高雄方面，目前高雄房價有上來，但也有部分區域房價仍在下修。
整體來看，高雄低自備、50坪以內的住宅比較好賣，成屋也比預售好賣。
另外，高雄購屋人很重視感覺。
像近期很多人來到案場，明明想買房，卻因市長罷免案，不做決定。
問客戶換市長有影響嗎，客戶都說有影響，問他們影響在哪裡，又說不出來。
高雄購屋人感覺重於實質，因此在高雄賣房子，一定要把感覺做出來，產品要有特色才好賣。
台南這幾年受惠南科以及重大建設，加上房價基期低，買氣一直很好，現在包括東區、仁德、永康、新市等地區，單價都要從22萬起跳，也連帶拉升五期、安平價格。
過去台南以透天為主，現在多數都能接受大樓產品，不過坪數要以中坪型為主，不能規劃低於25坪的產品，否則銷售會面臨困難。
台中現在雖案推案量很大，但因產業鏈完整，就業機會多，消費市場大，不只台中人，也吸引雲林、彰化、南投、苗栗甚至新竹民眾買房，現在只要價格合理，都能穩定去化。
台中房市另有一特色，就是購屋人非常年輕，而且購屋能力很好，只要規畫符合年輕人需求的產品，也都很好賣。
桃園在今年這波疫情中，幾乎不受影響，主要是大批台商回流在桃園設廠，帶進大批工作人口。
另外，雙北輕移民風潮持續，也讓桃園建案買氣一直維持熱度。
桃園目前不論坪數大小都有需求，只要價格不要開太高，都可以找到客戶。
新北市方面，疫情期間，來客量雖減少，但出來看屋的人，購屋意願都很高，幾個熱門重劃區包括板橋江翠、新店央北，成交比都從之前10比1，降至6比1，6組客戶就有一組會成交。
成交關鍵仍在價格，只要不明顯偏高，仍能順利銷售。
至於台北市，王俊傑表示，台北市在疫情期間，買氣下滑遞延最明顯，目前客人來看屋，仍多關心有沒有降價、有沒有送配備、送裝潢等，在台北賣房，必須有多一點的配套，才能加快建案去化速度。
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