冰封房市中的奇蹟揭密逆勢完銷建案公式

冰封房市中的奇蹟揭密逆勢完銷建案公式

※本文觀點:

預售屋某些個案在房市打房之際能夠順銷，具有以下幾個特點:

1.建商品牌

品牌是一點一滴打造的，負面新聞愈少的建商，客戶的信任度就愈高，尤其是預售屋，下訂與否很重要是來自於對建商的品牌信任度!

2.建案規劃

坪數規劃明確，建材配備明確，公設明確，工期明確，期付款明確…等等，都是預售購屋者的心中盤算，能夠清楚明朗有助於下定決心!

3.地段需求

區域有利多消息，會帶動住宅的需求量上升，例如北士科的輝達效應、例如蛋黃區的大巨蛋商圈、例如南科園區、…等等!

4.售價定位

『高單價、低總價』、『用總價規劃坪數』、『用未來需求當誘因』…等等!賣你房子，是因為自住得宜、未來增值、地段優勢、市場需求…等等!

一個預售屋建案能夠賣的好，不但解決了建商的去化壓力，更減少了資金壓力，畢竟在央行的限貸壓力下，不得不低頭！建商也不會像之前的房市多頭時期，開高價來賣，而賣的好的預售屋，相對的，在施工品質與施工進度上更能夠控管與安心!

冰封房市中的奇蹟揭密逆勢完銷建案公式(本文出處請點擊)

2025/12/06 04:31文/記者朱語蕎

冰封房市中的奇蹟揭密逆勢完銷建案公式

冰封房市中的奇蹟揭密逆勢完銷建案公式受到限貸令影響，新案成交速度放緩，成交量大幅下降。

房市冷清，新建案來人買氣明顯不若前幾年熱絡，但在一片慘澹中，仍有建案逆勢熱銷，銷售速度依舊驚人，在不景氣市況中，獲購屋族青睞。

預售市場持續降溫，自去年9月央行祭出信用管制後，不只投資客退場，連一般自住換屋族，也受限貸款成數，購屋意願降低，也讓整體市況低迷。根據好時價公布的今年第二季預售市場變化，六都整體呈現「量縮」格局。

與去年同期2024年Q2相比，各都市預售成交戶數明顯萎縮，台北市年減57.31%、新北市年減65.69%、桃園市年減75.44%、台中市年減82.22%、台南市年減88.38%、高雄市年減85.95%，顯示買方普遍採取觀望，市場交易節奏明顯放緩，預售屋市場冷清。

不過在冷清市況下，仍有建案逆勢突圍，創出銷售好成績。根據市調單位統計，七都今年推出的新案中，都有順利完銷的案子，可見只要產品規劃得當，仍會獲消費者青睞。

七都完銷案銳減總銷大縮水

統計顯示，台北市完銷建案最多，新北5案，桃園、台中及台南各有6案，若與去年同期相比，完銷案可說是大幅銳減，較去年同期足足減少270多筆，年減更直逼9成，另外總銷金額也從近3千億縮水至244.5億元。

此外，各都會區完銷量也大幅衰退，除台北市減幅較低，其餘新北、桃園、新竹、台中、台南及高雄均較去年同期均大減8至9成，市場急凍情況明顯。

《591新建案》新聞課組長林哲緯分析，去年上半年在台股大漲與新青安助攻下，房市買氣強勁，帶動一波尾盤行情，完銷量大幅上升。然而歷經房貸風暴、央行第七波信用管制等多重衝擊後，市場需求被打回原形。

現階段不僅投資客提前退場，自住買方也因高房價與房貸負擔而卻步，隨著在個案去化周期拉長的情況下，完銷數量自然大幅下滑，過往榮景不再，市場僅存一口氣苦苦支撐。

當今市場如果總價規劃得當，仍能受青睞。

當今市場如果總價規劃得當，仍能受青睞。

品牌建商名號響市場冷清照樣賣

而從完銷統計資料來看，品牌建商是一大關鍵，包括北市的「國泰曦」、「甲山林帝景7號」、桃園「昭揚大有」等，都是知名品牌建商。如位在新莊副都心的「國泰曦楚v，傳出完銷好消息，且根據實價登錄資訊，每坪最高來到85萬元，專家指出，當前市場買氣疲軟，但只要具備品牌力、地段優勢或坪數規劃明確，仍有機會逆勢突圍。

另外就是價格優勢，像是位在三重區的危老案「邑城仰睦」，公開3個月內65戶全部售罄，該案距離捷運台北橋站約350公尺，根據實價登錄資訊，每坪成交價約落在67∼83萬，平均成交約在77萬，以三重地區新建案來說，相對合理平實。邑昇實業董事長簡榮坤說，這案子所賣的價格就是當地的合理價，沒有故意拉高，並沒有用當地的價格再去拉高、去試水溫。

由於坪數設定得當，符合在地年輕人需求，在總價每戶1千多萬之下，推出後就獲青睞，短短3個月內就完銷。

市場冷清，消費者更看重品牌、規劃。