一間房子賣了3年賣不掉，為什麼我接手就秒成交？這不是奇蹟，而是「專任委託」與「全力以赴」的勝利。
很多人以為房子賣不掉是因為地點差？其實不然。我曾處理過賣了10年都沒下文的案件，背後真正的關鍵，往往在於銷售策略的結構性失敗。一、 為什麼「名牌大公司」加上「一般約」反而賣不掉？這間房子在交給我之前，曾委託過 6、7 家知名連鎖仲介，全部簽的是「一般約」。屋主以為「人多好辦事」，結果卻陷入以下僵局：仲介互踢皮球： 一般約讓仲介覺得「不一定是我成交」，因此沒人願意投入預算做強力行銷。價格混亂： 多家競爭導致仲介為了搶客戶不是亂開價而是亂出價，一般約就是搶先收斡旋，甚至出現惡性削價，讓買方看破手腳。帶看品質參差不齊： 來的不是「準買方」，只是為了製造看屋假象的看屋部隊的「過路客」。二、 小品牌如何擊敗大軍團？我的「破局三策」雖然我經營的是自創品牌小仲介，資源雖然不像大公司豐富，但我贏在「專注」與「負責」。1. 堅持「專任委託」，對屋主負責屋主曾猶豫：「萬一別家仲介有買方怎麼辦？」我堅定告訴他：「叫他打給我，我願意同行合作！」簽專任約不是為了壟斷，而是為了過濾雜訊。只有我能全權負責，我才敢投入 100% 的資源、人力與行銷經費，確保努力不會白費。2. 守住立場，保護房子價值如果別家仲介不願同行合作呢？我直言：「那就讓他們去找別間房子。」
作為屋主，你的目標是「賣掉房子」，而不是「應付仲介」。既然過往 3 年的方法行不通，就代表你需要一個專業的守門員，為你篩選出真正有誠意的買方，而非讓房價在市場上被三心二意的報價給玩殘。3. 找出房屋的「隱藏價值」大公司做的是流量，我做的是「精準行銷」。賣相不單單是看的見的，從有形的到有溫度的「感動度行銷」，我重新定位房屋優勢、優化視覺呈現，並以專業建議導正過往「嚇死人」的開價。三、 結語：相信專業，才能看見價值屋主從一開始的懷疑，到最後的百分之百信任，是因為他看到了我的用心、專業與全力以赴。
「如果你給那麼多家仲介都賣不掉，那一定是想法、做法錯了！」
如果你也有賣不掉的房子，或是對市場感到迷茫，歡迎諮詢。我用實戰經驗證明：沒有賣不掉的房子，只有不會賣的人。只不過我未必會接你的房子來賣…也要看我是否有能力、有信心、有時間，來專注去化你的房屋；畢竟當你把鑰匙交給我時…就是「責任」與「榮譽」的開始!房地產買賣陳總 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣(1,053)
持分土地估價心法（二）：有需求，才有價值！持分土地的價格並非公式死算，而是由「需求」定義的。只要有人想要，這塊地就有價；沒人想要，開價再低也只是數字。一、 「不賣」往往是價格問題，而非意願問題在土地買賣實務中，地主常說「不賣」。但真相往往是：現行的市場行情無法滿足地主的期待。買方觀點： 認為「沒有不賣的土地，只有價格問題」。賣方觀點： 當買方需求迫切時，地主可能開出倍數於行情的價格（如行情 80 萬，開價 200 萬）。這實質上等同於「不賣」，因為雙方對價值的認知存在極大落差。二、 找出土地的「真正需求」土地的價值取決於其法律允許的使用範圍。若不符合法令，再好的地也沒市場。影響需求的關鍵因素包括：基本條件： 座落地點、面積大小、交通便利性、生活機能。法規限制： 土地使用分區（農地、工業地、娛樂區）、容積率、使用管制。
案例： 您不可能買農地蓋工廠，或在娛樂區蓋住宅大樓。只有合乎法令的開發計畫，才是這塊地真正的需求所在。三、 你的持分土地屬於哪種市場？要評估持分土地賣不賣得掉、價值高不高，必須回歸「產權基本面」來檢視：【漂亮物件：容易成交】條件： 持分比例高、換算面積適中、共有人數單純（少）、現況清楚無爭議。策略： 地主若願意稍作讓利，這類物件在持分市場中極具競爭力。【困難物件：乏人問津】條件： 持分極少、共有人數眾多（產權複雜）、找不到開發價值、現況被占用。策略： 優先詢問其他共有人是否有意收購；若無，可能僅剩抵稅或贈與等功能。房地產買賣陳總 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣(229)
🏠 【房市轉折點：現金為王，利潤是「議」出來的！】 🏠市場冷風襲來，正是「獵場」開啟之時！
當前打房政策下，成交量縮、貸款收緊，許多建商與屋主正處於銷售撞牆期。但聰明的投資者都知道：不要用現在的恐懼，去審視房地產的未來！
🔥 為什麼現在是進場好時機？讓利換現的契機許多優質建案、餘屋、店面，甚至持分物件，正願意讓利換取現金流。房價上漲時大家追價，房價盤整時，才是您「案件會挑、價格會議」的絕佳時店面, 剛性需求, 房市轉折點, 進場好時機, 讓利換現的契機, 優質建案, 餘屋, 持分物件, 案件會挑、價格會議, 議, 現金為王, 房地產買賣陳總 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣(568)
【專業指南】如何快速評估持分土地買賣及價格？—— 解決共有困擾，讓土地價值重生的專業分析 ——買賣持分土地不僅是「價格」的問題，更是「專業、法務與時間」的博弈。當您手中擁有全省各地的持分建地想要出售，卻不知從何著手時，請參考以下由高仕陳總整理的評估要點：房地產買賣陳總 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣(147)
打房時刻｜逆勢出擊｜房仲如何銷售中古屋央行打房祭出史上最嚴苛之限貸令，中古屋首當其衝，房市成交量縮近3成，10個仲介有8個掛蛋，打房氛圍讓房貸買賣件目前以公股銀行及首購族專案為最主要受理對象，多數銀行對「一般買賣件」仍有排隊撥款的情況。 買房要辦貸款，可能面臨貸款成數縮水、可能面臨延遲撥款風險、買房者現在猶如走鋼索令人不安啊！房市買家有自住需求者、換屋者、剛性需求者、投資客…現今的主要對象為自住客及剛性需求者跟現金為王者！房地產買賣陳總 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣(49)
房地產不能沒有投資入場台灣M型化社會日益嚴重，貧富差距也愈來愈嚴重！從老到小…每個人都想賺錢，當員工的、當老闆的、當網紅的、當電商的、當專家的、當學者的、那怕是開醫院的、辦學校的…也都在想怎麼賺錢!房地產買賣陳總 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣(2,023)
長期專業經營持分房屋●持分土地●大小不限持分房屋房地產買賣陳總 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣(1,749)
持分房屋的困擾(一)難溝通!房地產買賣陳總 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣(1,636)
專業共有物買賣共有土地、全省不限區域！房地產買賣陳總 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣(2,006)
專業處理台北市.新北市.桃園市下列不動產(共有持分也可以)歡迎諮詢處理1、收台北市小米數道路用地。房地產買賣陳總 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣(1,757)
中央及地方建築法規 (7)