又一個持分不動產『貨比三家吃大虧』案例
大約三個月前一塊新北市持分建地要賣，找我估價看能夠賣多少錢？
給了我地籍資料後，我先查看了它的座落位置以及土地使用分區。
看完之後調了土地謄本看共有人數以及持分情形…看完心中了然於胸後就打了電話給賣方!
一塊持分土地除了要了解面積大小、土地使用分區、地點以外，共有人數、土地現況、持分比例、持有時間、土地來源…等等，也都是必須要了解清楚的!
土地共有人數有點多、有未辦繼承登記的、有地籍清理的、土地上有未辦保存登記的房屋以及有合法建物權狀的房屋…其他是空地!
這種土地類型複雜了些，處理起來全費工夫以及要專業及精力，還沒成交所花的金錢精力比賣全的土地多出三倍有餘，更不必說把專業及經驗加進來!
我先問地主持分部分想賣多少？
地主跟我講了售價…我覺得有點高，反問了地主：你為什麼想賣這個價？
地主說:因為他們有人就是成交這個價!
我說:那你應該找已經買的共有人，讓他買啊!
地主說:問過了，沒人要買!
我說:對啊!有買過的人買過的價格不見得還會再買，有時候買了才後悔當初貪便宜進場買，那知道持分土地處理費功夫，因此卡在那邊，你現在要賣持分給他，當然不想買!
我說:我會開一個價格給你，但是，不會照你所講的價格買，這個價格能夠賣再來，不行我就放棄這個物件了!
地主說:那你講的價格，不會再往下降了吧!
我說:我是專業評估之後才跟你出的價，價格不會變動，我的買方認同我的專業，自然會認同我的價格!
三個月後地主打電話給我，說我講的價格願意賣了!
我說:為什麼拖了那麼久你才說要賣？發line給你，你也不讀？
地主說:因為當初我講的價格太低了，有找到一組價格比我高的買家!
地主說:後來買方又查了查、嫌東嫌西以後，價格又往下降了!
我說:喔!所以出的價格比我低，現在回頭找我!
地主說:我們一定是價格那裡高，就往那裡賣啊!
我說:當初你還會問我價格還會不會回殺，我說價格一經敲定不會變動，這是做人的誠信原則以及專業態度!
我說:做生意最怕有貪念薰心，賣方一味的想賣高價、買方一味想便宜又便宜，談好的價格再來反覆無誠信，我可以成交賺錢，我也不願意成交!
我說:我從事仲介最高原則就是以誠信為本，買方或賣方任何一方違反誠信我是不會跟他交易的，有錢賺也一樣!
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