持分土地怎麼估(二)
有需求，才有價錢！
有人要的土地~就是需求；既然是需求？就會有價錢！
舉個例子:
前陣子有個客戶看上一塊地，一直要我去找地主，結果我的資訊:地主不賣！我回報給買家，前幾日買家拍照土地的照片傳給我看，
我回:地主不賣啊！
他回:沒有不賣的土地，只有價格問題！
我回:地主跟你說要賣多少？
他回:看到鬼了，一坪說要賣200萬，行情頂多一坪80萬！
我回:這不就是跟不賣的意思差不多嗎？因為現在的行情價格地主無法接受，乾脆用不賣來回應，而你因為有需求，所以一直要地主開價，因為你有需求；只不過地主的開價把你嚇到了，才打消念頭。
各個土地座落地點不同、面積不同、分區不同、位置不同、人口結構不同、交通不同、生活機能不同、環境不同、還有容積率、使用管制…等等！
造就需求者。不同的土地不同的需求者，不可能買一塊農地蓋一間工廠、買一個娛樂區用地蓋集合住宅大樓、一塊土地要合乎法令規定之下的允許使用，才是這塊地真正的需求所在，才有市場，才有價錢。
找出了土地真價值之所在，了解市場之需求性後，價錢就出來了！
你的持分土地是屬於那一種的市場需求？就是在那一個需求範圍內討論價格！
找出你的土地屬性市場需求後，再來就是賣多少？買方接受嗎？
這個就要回歸到你的產權持分基本面囉！你的持分比例？持分面積？共有人數？土地現況？處理難易度？
愈簡單清楚、人數單純、面積不大不小、人數不多…算是持分土地中的漂亮物件，地主讓利，好賣、好成交！
相對的！找不到市場需求、不簡單、不清楚、人數多、持分少…等等！看看共有人要不要？或是送人？或是將來抵稅吧！
持分土地怎麼估(二)
待續…持分土地怎麼估(三)
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